Les gens passent plus de temps en ligne que jamais auparavant. En fait, la personne moyenne passera plus de 5 ans de sa vie sur les réseaux sociaux. Si vous combinez cela avec le temps passé sur Google et les sites Web en ligne, il est évident que les clients sont incroyablement connectés. Pour une entreprise, cela signifie qu’il existe une énorme opportunité de capter l’attention de votre public.

Mais comment faites-vous cela exactement ? Alors que de plus en plus de nouvelles entreprises se concurrence pour attirer chaque jour l’attention des clients, comment vous assurez-vous que les nouveaux clients trouvent votre entreprise en premier ? La publicité en ligne !

Les annonces en ligne permettent aux entreprises d’accroître rapidement la notoriété de leur marque, de générer du trafic, de générer de nouveaux prospects et d’augmenter le nombre de ventes mensuelles. Au-delà de cela, avec la publicité en ligne et ses fonctionnalités de retargeting, les entreprises peuvent désormais créer des parcours clients uniques et élaborer des messages en fonction de la situation du client dans le cycle d’achat. Pour cette raison, de plus en plus d’entreprises investissent dans la publicité en ligne comme principale source d’acquisition de clientèle. Ces plates-formes de marketing en ligne permettent aux entreprises de garder le contrôle sur la manière dont elles ciblent les utilisateurs (qui, quoi, quand, où et comment) que jamais. Ils offrent également un niveau de flexibilité et de contrôle qui permet aux entreprises de trouver plus rapidement des clients potentiels tout en augmentant leur retour sur investissement.

Quand il s’agit de communiquer avec de la publicité en ligne, deux grands noms viennent directement à l’esprit tout le monde : Facebook et Google. Ces deux sociétés technologiques géantes dominent le paysage marketing et offrent aux spécialistes du marketing et aux entreprises d’innombrables possibilités d’atteindre leurs clients idéaux. Les deux plates-formes sont en concurrence pour devenir la meilleure plate-forme de génération de leads. Cependant, il n’est pas toujours facile de savoir à quelle entreprise votre entreprise doit consacrer son temps, son argent et ses efforts.

Le modèle qui convient le mieux à votre entreprise dépendra de vos objectifs marketing, de votre budget publicitaire et de votre type d’entreprise. Chaque plate-forme a ses avantages et ses inconvénients, mais les deux restent les outils les plus puissants disponibles pour aider les propriétaires de grandes, moyennes et petites entreprises à aider leur entreprise à se développer en 2019.

Les différentes annonces Google

Les annonces de recherche (SEA)

Annonces textuelles apparaissant en haut et en bas de la page de résultats de recherche Google

Les annonces visuelles (sur le réseau d’affichage Google)

Annonces visuelles diffusées sur plus de 2 millions de sites Web sur Internet sous la forme d’une bannière.

Les annonces Youtube

Vidéos désactivables qui sont lues au début et tout au long de la vidéo que vous essayez de regarder.

Les annonces commerciales

Annonces affichées sur Google lors de la recherche d’un produit à acheter.

Les annonces Gmail

Annonces envoyées dans la boîte de réception Gmail des utilisateurs.
Chaque emplacement d’annonce a ses différences en termes d’avantages, de performances et de coût par clic (CPC). En moyenne, Google indique qu’un client gagnera 2 € pour chaque euro dépensé sur sa plateforme. N’oubliez pas cependant que ce nombre peut augmenter ou diminuer en fonction de l’optimisation et du ciblage de la campagne. Néanmoins, Google est un excellent moyen de générer du trafic et de renforcer la notoriété de la marque.

Quels sont donc les principaux avantages de l’utilisation de Google pour la publicité de votre entreprise ?

1. L’intention du client est élevée

Lorsqu’un client visite Google, il cherche généralement une réponse. Que ce soit une réponse à une question du type « Combien coûte un appareil de chauffage? » ou « Où est le plombier le plus proche de chez moi? », dans tous les cas, ils cherchent souvent une solution à leur problème. Cela signifie que tout ce que vous avez à faire est de s’assurer qu’ils trouvent la solution de votre entreprise !

2. Ciblage détaillé

Vous pouvez cibler en fonction de l’âge, du sexe, des données démographiques, des appareils, des mots-clés, etc. Cependant, leur caractéristique la plus unique est l’audience sur le marché. Grâce à cela, Google montrera votre annonce aux utilisateurs qu’elle a identifiés comme étant sur le marché pour votre produit ou service en fonction de leur historique de recherche et de leurs comportements en ligne.

3. La conversions plus élevées

En règle générale, un client se rapproche de la fin de son cycle d’achat lorsqu’il utilise Google. Par conséquent, le taux de conversion a tendance à être supérieur à celui d’autres plates-formes telles que Facebook.

Les différentes annonces Facebook

Fondé en 2004, elle est rapidement devenue la plate-forme sociale la plus populaire du monde entier. Il compte désormais plus de 2,5 milliards d’utilisateurs mensuels et constitue l’une des plateformes de publicité les plus sophistiquées au monde. Les utilisateurs passant plus de 2 heures par jour en moyenne sur les réseaux sociaux, les grandes et les petites entreprises se rendent vite compte de l’importance des annonces dans les réseaux sociaux pour la croissance de leurs activités aux niveaux mondial et local.

Alors, quelles sont les différentes publicités sur Facebook ? En règle générale, vous les voyez lorsque vous êtes sur l’application Facebook ou Instagram (Facebook possède Instagram) pendant que vous faites défiler des publications. À l’instar de Google, Facebook offre diverses options de placement publicitaire à ses utilisateurs : 

Les annonces Newsfeed

Sur mobile et sur ordinateur. Ils apparaissent directement entre les messages de vos amis et les pages que vous suivez.

Les annonces vidéos

Elles apparaissent dans le fil de nouvelles, en tant qu’annonces désactivables avant une vidéo que vous regardez et dans d’autres lecteurs vidéo de Facebook.

Les annonces de récits

Vidéos ou images qui apparaissent dans la section récits de Facebook et Instagram.

Le marketplace

Situé sur la partie marketplace pendant que vous chercher pour des produits d’occasions et/ou neufs.

L’application Messenger

Annonces qui apparaissent entre vos messages avec vos amis et votre famille sur la plate-forme de messagerie.

Facebook propose des options de ciblage très détaillées vous permettant de cibler les clients tels que leur emplacement, le titre du poste, le statut de votre relation, vos intérêts (basés sur les comportements en ligne), le statut de votre famille, les événements, etc.

Le plus gros avantage de Facebook est sa capacité à cibler en fonction d’une audience similaire :

Si nous comparons des pommes à des pommes et le CPC des annonces Facebook par rapport aux annonces Google, les annonces Facebook coûtent généralement entre 0,10€ et 2,00€ par clic. Ceci est nettement inférieur à Google. Pourquoi donc ?

L’intention de l’acheteur sur Facebook est bien inférieure à celle de Google.

Si vous considérez la manière dont les utilisateurs interagissent avec Facebook, ils se connectent généralement pour regarder des vidéos amusantes, pour communiquer avec des amis et pour consulter les dernières actualités. Cela signifie que votre public est moins qualifié que Google. C’est là que la créativité et un puissant message marketing sont nécessaires. Les entreprises doivent investir dans des annonces suscitant l’intérêt des internautes et les empêcher de défiler.

Quels sont donc les principaux avantages de l’utilisation de Facebook pour la publicité de votre entreprise ?

1. Faible coût

Ils ne coûtent qu’une fraction de ce que fait Google, ce qui signifie qu’il est plus disponible pour les entreprises disposant de budgets publicitaires moins importants et que vos dépenses publicitaires mensuelles vous procureront beaucoup plus d’impressions.

2. Visibilité

Vous pouvez obtenir plus d’impressions et de notoriété de la marque car les utilisateurs passent plus de temps sur les réseaux sociaux que toute autre plate-forme.

3. Retargeting

Vous pouvez également recibler les visiteurs de votre site Web pour contribuer à générer des ventes et augmenter le nombre de conversions de vos autres campagnes marketing.

4. Audiences personnalisées

Ciblez des utilisateurs similaires à vos clients existants ou des personnes qui ont visité votre site Web et qui pourraient également être intéressés par votre offre.

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