Annonces Facebook vs annonces Google: la confrontation ultime

Annonces Facebook vs annonces Google: la confrontation ultime

Annonces Facebook vs annonces Google: la confrontation ultime

Les gens passent plus de temps en ligne que jamais auparavant. En fait, la personne moyenne passera plus de 5 ans de sa vie sur les réseaux sociaux. Si vous combinez cela avec le temps passé sur Google et les sites Web en ligne, il est évident que les clients sont incroyablement connectés. Pour une entreprise, cela signifie qu’il existe une énorme opportunité de capter l’attention de votre public.

Mais comment faites-vous cela exactement ? Alors que de plus en plus de nouvelles entreprises se concurrence pour attirer chaque jour l’attention des clients, comment vous assurez-vous que les nouveaux clients trouvent votre entreprise en premier ? La publicité en ligne !

Les annonces en ligne permettent aux entreprises d’accroître rapidement la notoriété de leur marque, de générer du trafic, de générer de nouveaux prospects et d’augmenter le nombre de ventes mensuelles. Au-delà de cela, avec la publicité en ligne et ses fonctionnalités de retargeting, les entreprises peuvent désormais créer des parcours clients uniques et élaborer des messages en fonction de la situation du client dans le cycle d’achat. Pour cette raison, de plus en plus d’entreprises investissent dans la publicité en ligne comme principale source d’acquisition de clientèle. Ces plates-formes de marketing en ligne permettent aux entreprises de garder le contrôle sur la manière dont elles ciblent les utilisateurs (qui, quoi, quand, où et comment) que jamais. Ils offrent également un niveau de flexibilité et de contrôle qui permet aux entreprises de trouver plus rapidement des clients potentiels tout en augmentant leur retour sur investissement.

Quand il s’agit de communiquer avec de la publicité en ligne, deux grands noms viennent directement à l’esprit tout le monde : Facebook et Google. Ces deux sociétés technologiques géantes dominent le paysage marketing et offrent aux spécialistes du marketing et aux entreprises d’innombrables possibilités d’atteindre leurs clients idéaux. Les deux plates-formes sont en concurrence pour devenir la meilleure plate-forme de génération de leads. Cependant, il n’est pas toujours facile de savoir à quelle entreprise votre entreprise doit consacrer son temps, son argent et ses efforts.

Le modèle qui convient le mieux à votre entreprise dépendra de vos objectifs marketing, de votre budget publicitaire et de votre type d’entreprise. Chaque plate-forme a ses avantages et ses inconvénients, mais les deux restent les outils les plus puissants disponibles pour aider les propriétaires de grandes, moyennes et petites entreprises à aider leur entreprise à se développer en 2019.

Les différentes annonces Google

Les annonces de recherche (SEA)

Annonces textuelles apparaissant en haut et en bas de la page de résultats de recherche Google

Les annonces visuelles (sur le réseau d’affichage Google)

Annonces visuelles diffusées sur plus de 2 millions de sites Web sur Internet sous la forme d’une bannière.

Les annonces Youtube

Vidéos désactivables qui sont lues au début et tout au long de la vidéo que vous essayez de regarder.

Les annonces commerciales

Annonces affichées sur Google lors de la recherche d’un produit à acheter.

Les annonces Gmail

Annonces envoyées dans la boîte de réception Gmail des utilisateurs.
Chaque emplacement d’annonce a ses différences en termes d’avantages, de performances et de coût par clic (CPC). En moyenne, Google indique qu’un client gagnera 2 € pour chaque euro dépensé sur sa plateforme. N’oubliez pas cependant que ce nombre peut augmenter ou diminuer en fonction de l’optimisation et du ciblage de la campagne. Néanmoins, Google est un excellent moyen de générer du trafic et de renforcer la notoriété de la marque.

Quels sont donc les principaux avantages de l’utilisation de Google pour la publicité de votre entreprise ?

1. L’intention du client est élevée

Lorsqu’un client visite Google, il cherche généralement une réponse. Que ce soit une réponse à une question du type « Combien coûte un appareil de chauffage? » ou « Où est le plombier le plus proche de chez moi? », dans tous les cas, ils cherchent souvent une solution à leur problème. Cela signifie que tout ce que vous avez à faire est de s’assurer qu’ils trouvent la solution de votre entreprise !

2. Ciblage détaillé

Vous pouvez cibler en fonction de l’âge, du sexe, des données démographiques, des appareils, des mots-clés, etc. Cependant, leur caractéristique la plus unique est l’audience sur le marché. Grâce à cela, Google montrera votre annonce aux utilisateurs qu’elle a identifiés comme étant sur le marché pour votre produit ou service en fonction de leur historique de recherche et de leurs comportements en ligne.

3. La conversions plus élevées

En règle générale, un client se rapproche de la fin de son cycle d’achat lorsqu’il utilise Google. Par conséquent, le taux de conversion a tendance à être supérieur à celui d’autres plates-formes telles que Facebook.

Les différentes annonces Facebook

Fondé en 2004, elle est rapidement devenue la plate-forme sociale la plus populaire du monde entier. Il compte désormais plus de 2,5 milliards d’utilisateurs mensuels et constitue l’une des plateformes de publicité les plus sophistiquées au monde. Les utilisateurs passant plus de 2 heures par jour en moyenne sur les réseaux sociaux, les grandes et les petites entreprises se rendent vite compte de l’importance des annonces dans les réseaux sociaux pour la croissance de leurs activités aux niveaux mondial et local.

Alors, quelles sont les différentes publicités sur Facebook ? En règle générale, vous les voyez lorsque vous êtes sur l’application Facebook ou Instagram (Facebook possède Instagram) pendant que vous faites défiler des publications. À l’instar de Google, Facebook offre diverses options de placement publicitaire à ses utilisateurs : 

Les annonces Newsfeed

Sur mobile et sur ordinateur. Ils apparaissent directement entre les messages de vos amis et les pages que vous suivez.

Les annonces vidéos

Elles apparaissent dans le fil de nouvelles, en tant qu’annonces désactivables avant une vidéo que vous regardez et dans d’autres lecteurs vidéo de Facebook.

Les annonces de récits

Vidéos ou images qui apparaissent dans la section récits de Facebook et Instagram.

Le marketplace

Situé sur la partie marketplace pendant que vous chercher pour des produits d’occasions et/ou neufs.

L’application Messenger

Annonces qui apparaissent entre vos messages avec vos amis et votre famille sur la plate-forme de messagerie.

Facebook propose des options de ciblage très détaillées vous permettant de cibler les clients tels que leur emplacement, le titre du poste, le statut de votre relation, vos intérêts (basés sur les comportements en ligne), le statut de votre famille, les événements, etc.

Le plus gros avantage de Facebook est sa capacité à cibler en fonction d’une audience similaire :

Si nous comparons des pommes à des pommes et le CPC des annonces Facebook par rapport aux annonces Google, les annonces Facebook coûtent généralement entre 0,10€ et 2,00€ par clic. Ceci est nettement inférieur à Google. Pourquoi donc ?

L’intention de l’acheteur sur Facebook est bien inférieure à celle de Google.

Si vous considérez la manière dont les utilisateurs interagissent avec Facebook, ils se connectent généralement pour regarder des vidéos amusantes, pour communiquer avec des amis et pour consulter les dernières actualités. Cela signifie que votre public est moins qualifié que Google. C’est là que la créativité et un puissant message marketing sont nécessaires. Les entreprises doivent investir dans des annonces suscitant l’intérêt des internautes et les empêcher de défiler.

Quels sont donc les principaux avantages de l’utilisation de Facebook pour la publicité de votre entreprise ?

1. Faible coût

Ils ne coûtent qu’une fraction de ce que fait Google, ce qui signifie qu’il est plus disponible pour les entreprises disposant de budgets publicitaires moins importants et que vos dépenses publicitaires mensuelles vous procureront beaucoup plus d’impressions.

2. Visibilité

Vous pouvez obtenir plus d’impressions et de notoriété de la marque car les utilisateurs passent plus de temps sur les réseaux sociaux que toute autre plate-forme.

3. Retargeting

Vous pouvez également recibler les visiteurs de votre site Web pour contribuer à générer des ventes et augmenter le nombre de conversions de vos autres campagnes marketing.

4. Audiences personnalisées

Ciblez des utilisateurs similaires à vos clients existants ou des personnes qui ont visité votre site Web et qui pourraient également être intéressés par votre offre.

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Comment créer un entonnoir de ventes performant sur Facebook : guide complet

Comment créer un entonnoir de ventes performant sur Facebook : guide complet

Comment créer un entonnoir de ventes productif sur Facebook : un guide complet

Les publicités Facebook ne sont plus un moyen facile d’attirer des leads. Facebook est maintenant un moyen de communiquer et faire connaître votre marque de différentes façons. Si vous voulez réussir et battre vos concurrents, vous devez développer un excellent entonnoir de vente.

La première chose à garder à l’esprit est que les utilisateurs de Facebook ne cherchent généralement pas activement à acheter des objets quand ils sont sur la plateforme. Après tout, ce n’est pas un site de ecommerce. C’est alors normal que la première fois qu’ils vont voir votre annonce, vous ne pouvez pas vous attendre à ce qu’ils sortent leur carte de crédit.

Vous devez progressivement les sensibiliser pour finir par les convertir. Avant d’entrer dans les détails, il est essentiel de savoir comment fonctionne un entonnoir de vente. Regardons cela de plus près.

Qu’est-ce qu’un entonnoir de vente ?

Un entonnoir de vente représente le parcours d’un client avant l’achat d’un produit. La partie supérieure de l’entonnoir de vente consiste à sensibiliser les gens à votre produit et à votre marque.

La partie centrale de l’entonnoir de vente consiste à montrer aux consommateurs votre spécificité. Vous pouvez fournir des essais gratuits ou des échantillons pour que les consommateurs puissent avoir une idée du produit.

La dernière partie du processus consiste à convertir vos prospects en clients. C’est votre stratégie d’entonnoir qui va amener les prospects à acheter votre produits.

Un bon entonnoir de vente peut entretenir de bonnes perspectives et les empêcher de sortir de l’entonnoir. Si vous souhaitez développer votre entreprise, il est crucial de concevoir un bon entonnoir de ventes.

Les 4 étapes pour créer un entonnoir de vente efficace sur Facebook

Maintenant que vous savez pourquoi un entonnoir de vente est important. Nous pouvons passer sur le fonctionnement de l’entonnoir de vente sur Facebook.

Facebook offre aux marques une opportunité de toucher une large base de clients. De plus, les options pour cibler vos annonces sont nombreuses. Mais ce grand nombre d’options crée également un problème. Comment pouvez-vous atteindre les bonnes personnes et les convertir en clients ?

Voyons, étape par étape, comment configurer un entonnoir de vente sur Facebook qui vous aidera à avoir plus de clients sans épuiser votre budget.

3. Reconnaissance des images, du visage et des objets

Le contenu est au cœur de toute stratégie de marketing digital. La première étape pour créer un entonnoir de ventes efficace consiste à produire différents types de contenu.

Les articles de blog, les infographies, les ebook, les podcasts et les vidéos sont des exemples de différents types de contenu que vous pouvez produire.

Bien sûr, la création de nouveau contenu prend beaucoup de temps et de ressources. Si vous avez un budget limité ou si vous manquez de temps, vous pouvez réutiliser votre ancien contenu.

Plusieurs types de contenu vous aideront à atteindre différents segments de votre public cible.

Assurez-vous également que vous téléchargez du contenu sur votre site Web. C’est une étape cruciale qui vous aidera, plus tard, à limiter votre entonnoir de ventes Facebook via le reciblage (retargeting).

2. Promouvoir votre meilleur contenu

Avant de vous lancer trop loin dans votre stratégie d’entonnoir des ventes sur Facebook, vous devez tester. C’est un excellent moyen de voir ce que votre public peut aimer est de promouvoir le meilleur contenu auprès de votre cible.

Cela signifie que vous devez promouvoir votre contenu principalement auprès de vos fans Facebook. De plus, vous pouvez également inclure les personnes qui ont déjà visité votre site Web sans avoir fait une conversion.

Examinez leur réaction à votre contenu et déterminez celui qui vous apporte le plus de conversions. Pour ce faire, analysez vos taux d’engagement et de conversion.

Prenez note du contenu qui fonctionne bien. Vous pouvez également promouvoir ce contenu auprès d’un public froid. Les chances sont que si vos fans l’aiment, les leads froids sont également susceptibles de réagir favorablement.

3. Créer une audience lookalike

Pour élargir votre entonnoir de ventes sur Facebook, vous devez toucher une nouvelle cible. C’est le meilleur moyen de vous assurer de toucher le bon public est de créer un public similaire.

Pour les non-initiés, un public lookalike se réfère à des personnes ayant des intérêts similaires à ceux de vos clients existants. Ils peuvent également constituer un groupe de personnes ayant des habitudes et des comportements similaires à ceux de votre public cible.

Il est plus facile de convertir ce segment de consommateurs en clients potentiels viables. Donc, vous devriez avoir pour objectif de les cibler en premier.

Pour créer une audience similaire, vous devez sélectionner l’option « Audience personnalisée » dans les publicités Facebook. Choisissez les options les plus appropriées pour votre entonnoir de ventes Facebook.

Lorsque vous choisissez votre audience, rappelez-vous qu’il est toujours préférable de réduire la taille de l’audience en filtrant les lieux et d’autres variables. Avec un groupe plus petit, vous avez une meilleure chance de créer un public sosie qui correspond à votre public cible.

4. Retargeting

Vous ne pouvez pas vous attendre à ce que les utilisateurs consultent votre annonce la première fois qu’ils la voient. Il faudra peut-être quelques tentatives pour accrocher votre public cible.

Vous devrez peut-être les exposer à vos produits plusieurs fois avant qu’ils ne deviennent des prospects. C’est le meilleur moyen de créer un entonnoir de vente productif sur Facebook.

Voici différentes manières de configurer vos campagnes sur Facebook. Il peut être basé sur :

  • Engagement
  • Visites sur le site
  • Visites de page
  • Interactions d’événements
  • Personnes ayant interagi avec votre profil d’entreprise Instagram
  • Visites de pages Web

     

    L’outil de suivi des pixels de Facebook est un excellent moyen de trouver des visiteurs qui ont dépassé votre entonnoir de ventes Facebook. Vous pouvez diffuser des annonces ciblées exclusivement pour eux en fonction de leur comportement.

Par exemple, vous pouvez offrir un code de réduction pour les motiver vers la prochaine étape de l’entonnoir.

En termes simples, un pixel Facebook est comme un code de suivi. Vous pouvez copier votre code Pixel à partir de Facebook et l’ajouter à votre site Web. Cela vous permettra de suivre le comportement de votre trafic depuis votre site Web vers Facebook. C’est similaire à Google Analytics.

Conclusion

Construire un entonnoir de vente efficace sur Facebook nécessite du savoir-faire technique et une connaissance de Facebook. Ce n’est pas si simple et cela peut prendre un certain temps pour comprendre comment fonctionnent les audiences personnalisées et le retargeting.

Même si vous n’obtenez pas immédiatement les résultats escomptés lors de la configuration d’une annonce, ne vous découragez pas. Continuez à affiner les variables pour créer votre entonnoir de ventes Facebook.

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Pourquoi utiliser les publicités Facebook en 2019

Pourquoi utiliser les publicités Facebook en 2019

Pourquoi devriez-vous utiliser les publicités Facebook en 2019

Il peut être facile de se sentir dépasser par tous les articles et les conseils concernant les priorités à suivre pour obtenir davantage de prospects, renforcer la notoriété de votre entreprise et dans l’ensemble, faire croître votre entreprise.

Peut-être vous a-t-on dit de faire du SEO ou de donner des coupons peut être d’écrire des articles de blog régulièrement. Vous avez peut-être une liste avec beaucoup d’idées de marketing digital, mais vous ne savez pas par où commencer !

Facebook est sans aucun doute le premier site de médias sociaux au monde, avec 2,23 milliards d’utilisateurs actifs par mois.

Voici les 7 avantages des publicités Facebook, si vous avez besoin de bonnes raisons pour lesquelles Facebook vaut la peine de dépenser votre argent publicitaire.

Pourquoi avez-vous besoin des publicités Facebook en 2019

1. La portée des produits sur Facebook a diminué

Facebook organique est-il vraiment mort ? Beaucoup de gens posent cette question. Si vous publiez activement sur votre page professionnelle Facebook, vous devriez avoir remarqué que moins de personnes interagissent avec votre contenu organique (qui est non payant).

Pourquoi ce déclin ? Facebook possède un algorithme d’apprentissage automatique qui détermine comment les gens interagissent avec votre contenu et récompensera donc le contenu attrayant en le montrant davantage à ceux qui l’aiment. Votre portée organique ne diminue pas elle devient plus pertinente pour votre cible.

2. Les publicités Facebook vont amplifier la portée de votre contenu

Votre portée est limitée aux personnes qui ont aimé votre page, à moins, bien sûr, que ces personnes partagent votre publication.

Contrairement à la publicité organique, la publicité sur Facebook vous offre plus de visibilité car elle montre votre contenu à ceux qui n’aiment pas votre page, mais qui présentent des caractéristiques et des intérêts similaires pour votre base de données actuels.

3. Le ciblage est performant

Vous pouvez être aussi large ou aussi spécifique que vous le souhaitez lorsque vous souhaitez élargir votre public et communiquer sur Facebook. C’est l’un des plus grands avantages des publicités que propose Facebook. Vous pouvez essentiellement cibler des personnes en fonction de n’importe quoi, même des caractéristiques que vous n’auriez jamais imaginés :

  • Informations telles que l’âge, le lieu, le sexe, le travail
  • L’appareil utilisé et la vitesse de connexion Internet
  • Annonces Facebook sur lesquelles ils cliquent
  • Les gens qui aiment une activité comme “voyager”
  • Anciens visiteurs de votre site ou utilisateurs de votre l’application

4. Facebook ajoute toujours de nouvelles fonctionnalités

Facebook le dit lui-même : ils mettent à jour et ajoutent de plus en plus de fonctionnalités chaque mois pour améliorer la gestion de vos publicités Facebook.

En avril 2019, Facebook a mis à jour certaines parties de son gestionnaire d’annonces afin d’améliorer son apparence. Ils ont également ajouté une barre de recherche et de filtrage combinée vous permettant de rechercher des annonces et des campagnes.

Avec tous ces changements, nous pouvons nous attendre à ce que vos campagnes publicitaires soient de mieux en mieux, en particulier si vous savez optimiser les fonctionnalités de Facebook Ads Manager.

5. Affichez votre contenu aux personnes susceptibles de se convertir

Beaucoup de nouveaux venus dans les publicités Facebook se sentent intimidés parce qu’ils ne savent généralement pas comment faire en sorte que les publicités Facebook leur soient utiles. Mais l’option pour booster votre publication semble rendre trop difficile l’accès à un public beaucoup plus large :

Si vous ne faites pas attention, vous pouvez gaspiller votre argent en publications boostées. Mais pour éviter cela, vous devez vous assurer que chaque publication que vous lancez a déjà de bons résultats.

Alors, au lieu de vous connecter directement à votre profil Facebook, rendez-vous sur Insights et sélectionnez les messages qui suscitent le plus d’engagement pour voir leur résultat et choisir de booster la publication ou non.

6. Dépensez moins et obtenez les résultats souhaités

Presque toutes les personnes qui commencent à faire de la publicité sur Facebook demanderont : « Combien dois-je dépenser ? » L’un des avantages des publicités Facebook est que vous pouvez faire de la publicité pour tous les budgets et atteindre vos objectifs.

La configuration d’un pixel Facebook vous permet d’identifier les personnes les plus susceptibles de convertir, les actions qu’elles ont entreprises sur votre site Web après avoir visité votre annonce et les annonces qui fonctionnent correctement. Ce faisant, vous réduisez vos coûts publicitaires sur Facebook.

7. Monétisez les personnes qui se sont engagées avec vous

Avez-vous déjà envisagé de remarketing (ou retargeting ? Le retargeting Facebook consiste à montrer des annonces aux visiteurs de votre site précédent. Le retargeting fonctionne parce que vous ciblez les personnes qui ont déjà interagi avec vous d’une manière ou d’une autre … ce qui signifie qu’elles sont intéressées. Il faut toujours garder en tête qu’un traffic chaud est toujours plus simple a convertir qu’un traffic froid.

Vous pouvez faire du retargeting auprès des visiteurs qui ont lu les articles de votre blog, des visiteurs qui ont abandonné leur panier et de ceux qui se sont inscrits à votre newsletters. En fait, vous pouvez également retargeting vos abonnés à la liste de diffusion.

Les annonces payées sur Facebook en valent-elles la peine ?

Compte tenu des avantages des publicités Facebook, nous pouvons dire que Facebook est la meilleure plate-forme de publicité sur les réseaux sociaux. 2,23 milliards de personnes fréquentent Facebook et il est parfaitement logique de les atteindre là où elles se trouvent. Facebook vous permet d’atteindre vos prospects et toute personne susceptible d’être intéressée par vos produits. Si vous planifiez correctement vos campagnes, vous n’avez pas besoin de dépenser beaucoup pour que les publicités Facebook fonctionnent pour votre entreprise.

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