10 façons de booster la génération de leads par le marketing entrant

Écrit part Alexandre Roger

La digitalisation a énormément modifié le comportement des acheteurs, les ventes et les techniques de marketing. La génération d’un plus grand nombre de leads était autrefois exclusivement du ressort des ventes, mais ce n’est plus le cas. Aujourd’hui, le marketing et les ventes travaillent dans le même but, la génération de leads.

Le marketing attirent les clients en les informant sur les offres de l’entreprise et en les nourrissant d’informations jusqu’à ce qu’ils soient prêts à acheter. Ainsi, les clients prennent la décision d’acheter bien avant de s’adresser à un commercial. Les commerciaux doivent s’adapter à ces changements et être prêts à rencontrer un client, à lui proposer une solution personnalisée et à l’accompagner tout au long du processus d’achat.

Vous avez probablement entendu les termes « marketing sortant » et « marketing entrant« . Mais que signifient-ils vraiment ?

Le marketing sortant consiste à établir des contacts avec le public que vous souhaitez en utilisant, par exemple, la publicité, l’emailing et les appels. Ces techniques peuvent sembler avoir un effet immédiat, mais elles peuvent être incroyablement coûteuses, longues et, à long terme, inefficaces.

Avec le marketing entrant, les clients vous trouvent par le biais de canaux tels que les articles, les messages ou les réseaux sociaux. Le marketing entrant rend votre entreprise visible en ligne. Il cible et engage un public qui est déjà intéressé par votre produit en créant un contenu de qualité. Dans ce scénario, vous êtes un expert, les clients vous font confiance, vous apprécient et veulent acheter chez vous. Et lorsqu’ils le font, vous continuez à les ravir avec du contenu, augmentant ainsi les chances qu’ils restent avec vous.

Donc, si vous vous demandez encore s’il faut ou non utiliser des stratégies de marketing entrant, la réponse est « OUI« . Laissez-nous vous présenter les meilleures techniques que vous pouvez utiliser pour favoriser la génération de leads dans votre entreprise. La combinaison de tout ou partie de ces techniques pourrait être la meilleure solution.

Génération de leads

1. Écrire des articles

L’article est un excellent moyen de montrer votre savoir-faire. Lorsque des clients viennent sur votre site web, vous devez leur fournir des informations qui aident leur entreprise, plutôt que de vous contenter de leur proposer votre offre. Vous devez les encourager à rester avec vous en leur proposant un contenu gratuit mais de qualité. Et lorsqu’ils seront prêts à acheter, votre produit sera la première chose qui leur viendra à l’esprit.

Mais ayez conscience qu’il existe de nombreuses autres entreprises sur le marché qui diffusent du contenu en ligne, ce qui est, soyons honnêtes, impossible à digérer pour les clients. Votre contenu pour la génération de leads doit donc être d’excellente qualité. En disant haut de gamme, nous voulons dire que vous devez vraiment vous démarquer. Avant de lancer un article, pensez aux défis auxquels vos clients sont confrontés et à la façon dont les solutions que votre entreprise leur propose pourraient trouver un écho.

2. Commencer à publier des messages

Comment pouvez-vous rendre votre contenu accessible à un public plus large et ainsi augmenter la génération de leads ? Placez-le en dehors de votre article ! Alors que les articles de votre blog ne sont visibles que par les visiteurs de votre site web, les messages sur d’autres sites vous permettent de toucher ceux qui ne connaissent pas encore votre entreprise. Voici quelques règles qui vous aideront à y parvenir.

Tout d’abord, trouvez des plateformes qui sont pertinentes pour votre entreprise et qui ont déjà des lecteurs très engagés.

Ensuite, vous n’avez pas besoin de promouvoir activement votre produit dans les conversations des visiteurs. Concentrez-vous sur les conversations qui sont proches de votre marque et qui peuvent vous aider à établir la confiance autour d’elle pour générer plus de leads. Veillez à ajouter des liens vers votre site web pour que les lecteurs puissent les suivre. Pensez au résultat que vous attendez de ce message et mettez-le en lien avec la page de votre site web qui vous donne ce résultat.

Troisièmement, écrivez de manière cohérente. Nous savons que c’est plus facile à dire qu’à faire, mais ce n’est qu’en fournissant régulièrement aux lecteurs un contenu de qualité sur diverses plateformes que les articles d’invités vous seront utiles.

3. être présent sur les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont parfois sous-estimés en tant qu’outil de marketing, surtout lorsqu’il s’agit d’entreprises B2B.

Décidez où se trouvent vos leads potentiels et utilisez ces plateformes de manière optimale :

  • Il faut réchauffez votre public cible en l’impliquant dans les conversations.
  • Vous devez poser des questions et recueillez des avis.
  • N’oubliez pas de conclure par des messages d’appel à l’action liés à vos pages de destination.
générer des leads

4. Créer des campagnes par email

Le marketing par email est un moyen idéal pour la génération de leads et proposer des offres personnalisées à vos clients. Grâce aux enseignements tirés de vos campagnes d’email, vous serez en mesure de personnaliser vos offres et d’établir une communication plus efficace.

N’oubliez pas que nous sommes tous des spammeurs. Planifiez judicieusement vos campagnes d’email et assurez-vous qu’elles apportent une valeur ajoutée.

5. Organiser des webinaires

Les webinaires peuvent être utilisés à la fois comme contenu pour les clients du milieu de l’entonnoir ou comme une ultime incitation à la vente.

Étant le type d’interaction le plus personnalisé, les webinaires vous rapprochent de vos clients potentiels afin qu’ils se sentent plus à l’aise pour partager leurs informations personnelles. Avec ces informations en main, vous pouvez les suivre de manière plus personnelle. Vous avez également la possibilité d’obtenir des informations précieuses directement auprès de vos clients et ainsi améliorer la génération de leads. Cela peut vous aider à formuler votre offre de manière plus précise.

Pour un client potentiel, un webinaire est un excellent moyen de comprendre avec qui il coopérera lorsqu’il achètera chez vous.

Si vous avez un contenu avancé à proposer, c’est peut-être le bon moment pour commencer à vous adresser à vos clients potentiels en temps réel ?

6. Lancer un podcast

Les podcasts sont déjà devenus une partie essentielle de nos vies. Nous les écoutons sur le chemin du travail, en faisant des tâches ménagères ou en promenant les chiens. Et contrairement aux webinaires, ils ne nécessitent pas de programmation à heure fixe, ce qui donne plus de liberté aux clients potentiels et les rend plus susceptibles de s’impliquer. Pour vous, cela signifie qu’un podcast peut valoir plusieurs webinaires et peut fonctionner pour vous sur le long terme pour la génération de leads.

Donc, si vous êtes un véritable expert et que la prise de parole en public est votre super-pouvoir, pourquoi ne pas commencer à vous adresser à votre public de cette manière amicale et décontractée ?

Transformation Digitale

7. Optimiser votre site web

La vérité, c’est que vous n’aurez pas de clients s’ils ne vous trouvent pas. C’est pourquoi votre entreprise doit être visible en ligne. Et c’est là que l’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) vient à l’aide. Le référencement consiste à optimiser la structure et le contenu de votre site web afin que les moteurs de recherche puissent le montrer aux utilisateurs qui recherchent des informations relatives à votre entreprise.

Voici quelques questions qui vous aideront à comprendre la puissance de cette technique pour la génération de leads. Savez-vous que les articles de blog améliorent les résultats de recherche de votre site web ? Savez-vous qu’une question dans votre URL entraîne une meilleure indexation ?

Si rien de tout cela ne vous semble intéressant, vous devriez envisager sérieusement d’intégrer le référencement dans votre stratégie de génération de prospects.

8. Utiliser la publicité Google (Pay-Per-Click)

Si vous souhaitez inclure des outils de publicité payante dans votre stratégie de marketing entrant, essayez le Pay-Per-Click (PPC). Le PPC consiste à placer des publicités en ligne et à payer une redevance chaque fois qu’un visiteur clique dessus.

Le PPC est l’une des techniques de publicité payante les plus courantes et les plus efficaces qui permet à votre entreprise de cibler les utilisateurs qui recherchent activement les solutions que votre entreprise propose et ainsi améliorer la génération de leads.

Le marché offre des dizaines de solutions qui peuvent vous aider à trouver des publics très pertinents. Par exemple, en utilisant les données sur les intentions d’achat, vous pouvez facilement collecter et engager des comptes cibles, obtenir des données en temps réel et améliorer votre ciblage.

Publicité google

9. Lancer une campagne de reciblage

Imaginons une situation. Un client potentiel vous a trouvé en ligne, est venu sur votre site web, a consulté le contenu et est parti. Cela signifie-t-il que votre contenu n’a pas de valeur ? Cela veut-il dire qu’il n’a pas trouvé ce qu’il cherchait ? A-t-il été distrait par quelque chose et a-t-il simplement oublié de compléter l’achat ? Quelle que soit la réponse, vous ne voulez pas les perdre.

Une campagne de reciblage est une solution à petit budget et à faible effort pour reconquérir les clients. Vous suivez votre client potentiel en lui rappelant votre produit grâce à des publicités pertinentes pendant qu’il visite d’autres sites web pour ainsi augmenter votre génération de leads.

10. Placez des boutons d’appel à l’action sur votre site web

Aucune des techniques énumérées ci-dessus ne sera efficace si votre client ne prend pas de mesures à la fin. Le CTA (call to action) est comme une porte qui aide votre client à trouver le chemin de l’étape suivante du processus.

Qu’il s’agisse de télécharger un contenu de valeur, de s’inscrire à votre liste d’emails ou de s’inscrire à un webinaire, assurez-vous que vos clients comprennent l’intérêt de cette action.

Génération lead grace au call to action

Génération de leads : Conclusion

Lorsque vous envisagez l’une des techniques mentionnées ci-dessus, vous devez garder à l’esprit que l’élément clé du marketing entrant est d’aider les clients plutôt que de simplement vendre. Ainsi vous augmenterez énormément votre génération de leads.

Et n’oubliez pas qu’en matière de marketing, il est essentiel de tester, d’analyser et d’ajuster les techniques que vous employez pour vous assurer que vous délivrez le bon message aux bons clients.

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